优质的买家往往都有非常稳定的供应商，甚至还有备选的潜在供应商，要成为他们的供应商并不容易，更不可能等优质客户找到你，所以你必须主动去开发优质客户

为什么要主动开发市场？ 守株待兔永远无法有效的开发市场，目标市场的客户不可能都能主动找到我们。 主动找上门的，多是国外的中小零售商或批发商，多数比较在意价格，反复比价，忠诚度较低。要获得更优质的客户，一定要主动开发市场。

为什么外贸企业要把企业网站做好？任何的推广最终都要将客户带入企业网站里来。无论是B2B平台，还是搜索引擎推广都要以企业网站为核心， 做好企业自己的网站才是获得客户信任的重要前提，也是做好外贸生意的基础。企业网站的制作水平和往往和公司的销售额成正比。

推广的目的是希望有需求的客户，在寻找产品时能够找到我们，搜索引擎优化是意愿营销，让有需求的人找到希望找到的网页。

SEO是Search Engine Optimization的缩写，中文意译为“搜索引擎优化”，SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎的关键词自然排名，获得更多流量. B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。